« Back to school » : les opportunités business de la rentrée

Dès la mi-août, la rentrée scolaire devient le nouveau point de mire de nombreux foyers français. Cette période, traditionnellement portée par la grande distribution, ne concerne plus uniquement les fournitures scolaires : vêtements, soins, activités, mobilité, logement… le « Back to School » est désormais un temps fort commercial bien plus large, qui touche une multitude de secteurs.

En tant que professionnel, commerçant ou prestataire de services, il est essentiel de comprendre les nouveaux comportements d’achat pour mieux se positionner et tirer parti de cette séquence de consommation incontournable. Décryptage des grandes tendances 2025 et des leviers à activer pour faire de la rentrée votre tremplin business.

Une rentrée 2025 sous le signe de l’anticipation… et de la tension budgétaire

En 2025, les Français poursuivent leur quête de maîtrise des dépenses, tout en veillant à répondre aux besoins – parfois exigeants – de leurs enfants. Le budget moyen alloué par enfant à la rentrée s’élève cette année à 323 €, en hausse de 20 % par rapport à 2024.

Une progression qui reflète à la fois l’inflation persistante et l’élargissement du périmètre des achats liés à la rentrée. Vêtements, chaussures, équipements sportifs, fournitures scolaires, mais aussi outils numériques, services éducatifs ou soins de santé : les familles arbitrent, comparent, et commencent leurs achats très tôt. Près de 80 % d’entre elles s’y mettent dès l’été, et plus d’un tiers dès le mois de juin.

Dans ce contexte, le rôle du commerçant local est clé : être visible tôt, rassurer, proposer des solutions économiques et pratiques devient un véritable avantage concurrentiel. Le moment est propice pour repenser ses offres, adapter sa communication et miser sur une visibilité renforcée, en particulier en ligne.

Comprendre le grand rush de la rentrée 

Le « Back to School » va bien au-delà de l'achat de fournitures scolaires. C’est une tendance de fond plus large qui touche des domaines et des secteurs d’activités variés.

Les tops tendance PagesJaunes des mois d'août et septembre en sont la preuve : les recherches les plus populaires sont liées à la mode, aux activités sportives, aux fournitures scolaires et aux équipements de rentrée. Les entreprises qui répondent ainsi à ces besoins ont donc une forte opportunité de croissance !

Ce moment est aussi riche en opportunités business, puisque le mois de septembre est celui des « French Days de la rentrée », une semaine de soldes où les consommateurs peuvent faire de bonnes affaires. Il s’agit de ne pas la manquer, et de bien la préparer !

Ce que nous apprennent les données PagesJaunes

Alors que la rentrée des classes est synonyme de reprise du travail et de retour à la routine, les données collectées par PagesJaunes révèlent que les Français cherchent à continuer de profiter des terrasses et des restaurants – même après la période estivale.

Les chiffres montrent également – sans surprise – que durant la période « Back to School », tout ce qui est lié au périscolaire a la cote : 

• activités sportives pour les enfants (club de foot, basket) ;
• studios de danse, de chant ou de piano ;
• garde d’enfants ;
• professionnels de l’assurance scolaire, etc.
   

Par ailleurs, les données PagesJaunes montrent que la rentrée n'est pas seulement celle des enfants : les parents se préparent eux aussi, en changeant de garde-robe, en souscrivant à de nouveaux abonnements sportifs ou en s'inscrivant à des activités extra-professionnelles. 

La rentrée est aussi une période de rush du côté des agences immobilières : les étudiants comme les familles, en quête d'un nouveau nid, se pressent pour trouver un logement et sollicitent les professionnels pour les aider dans leurs recherches..

Enfin, les professionnels de santé sont eux aussi très sollicités, pour reprendre l'année scolaire en pleine forme et sur de bonnes bases ! Les kinésithérapeutes, ostéopathes et psychologues remplissent à vitesse grand V leur planning de rendez-vous.

Une consommation locale et raisonnée 

En complément des tendances de recherches, l’étude PagesJaunes & Ifop de novembre 2022 démontre que l’hyperlocalité responsable prend une place centrale dans le comportement des consommateurs français.

Ce phénomène se traduit par : 

• plus de produits locaux et de « made in France » ;
• une majorité de Français – 95 % d’entre eux – privilégiant des professionnels proches de leur domicile ; 
• des comportements d’achat de plus en plus influencés par les avis clients en ligne (consultés par 90 % d’entre eux).
   

Cette tendance à l’hyperlocalité a été renforcée par trois principaux facteurs : 

• la crise sanitaire ;
• le contexte d’inflation ;
• l’importance grandissante du digital dans l’acte d’achat.
   

Un ancrage local plus que jamais stratégique

À l’heure où la recherche de proximité et le soutien aux commerces locaux sont redevenus des réflexes, la rentrée scolaire est une formidable opportunité pour renforcer l’ancrage local de votre entreprise. Chaque ville, chaque quartier a ses spécificités : densité de population, nombre d’enfants, calendrier scolaire, habitudes de consommation.

Profiter de cette granularité permet d’adapter votre message et vos services aux attentes réelles de votre clientèle locale.

• Vous êtes un coiffeur ? Pourquoi ne pas proposer des créneaux « spécial rentrée » en aout pour préparer les coupes de vos jeunes clients ?
• Vous tenez un magasin de sport ? Mettez en avant les équipements adaptés aux écoles du quartier ou proposez une offre groupée avec les associations locales.
• Vous êtes libraire ou opticien ? Misez sur les partenariats avec les établissements scolaires ou les cabinets médicaux environnants.

Cette proximité géographique – et émotionnelle – avec les familles du secteur peut faire toute la différence.
 

Professionnels : 5 conseils pour tirer profit du « Back to School »

#1 N’attendez pas et anticipez ! 

Pour ne pas rater cette séquence commerciale, votre préparation doit se faire dès le début du printemps : programmez vos offres, vos actions marketing et votre plan de communication bien avant la rentrée. Planifier, c’est l’assurance de proposer le bon produit, la bonne offre, et de diffuser le bon message au bon moment à vos clients.

Notre conseil ? Poser les bases de vos actions dès les mois d'avril/mai pour être prêts à décliner vos actions dès le mois d'août !

#2 Misez sur la communication locale 

Nous venons de le voir, l'hyperlocalité est une tendance de fond. Votre zone de chalandise n’a donc jamais été aussi importante, et pour assurer votre visibilité, PagesJaunes reste un incontournable : pour 88 % des Français, PagesJaunes est un site de confiance où trouver tous les professionnels près de chez soi.

À condition d’être bien pensé, votre référencement local sera la première étape de votre réussite. Cela commence par afficher des informations à jour partout où l’on peut vous trouver en ligne : pas question de louper une visite ou un nouveau client en raison d’une adresse obsolète ou d’horaires d’ouverture erronés ! 

Pour communiquer localement, vous pouvez miser sur votre fiche PagesJaunes, mais aussi vos réseaux sociaux : Facebook et Instagram restent des médias de choix pour dialoguer avec vos clients. 

Pensez également au référencement prioritaire sur PagesJaunes : il vous permettra d’apparaître devant vos concurrents et de capter l’audience qualifiée et intentionniste du célèbre annuaire professionnel. 

#3 Proposez vos services en ligne dans votre point de vente

Que vous soyez restaurateur, professionnel de la médecine douce ou encore gérant d’un magasin de sport, tout l’enjeu de votre présence en ligne est de faire venir les consommateurs dans votre magasin : c’est ce qu’on appelle le Drive-to-Store. Cette stratégie marketing bien connue des grandes enseignes peut être appliquée par tous les commerçants, quelle que soit leur taille. 

Puisque vos consommateurs vous cherchent et vous trouvent en ligne, facilitez leur visite avec des services adaptés, comme : 

• la prise de rendez-vous en ligne ;
• la réservation en ligne ;
• le Click-and-Collect

#4 Soignez votre e-réputation 

Vous n’êtes pas sensible à l’importance de l’e-réputation ? Alors retenez ce chiffre : 98 % des consommateurs lisent les avis clients. Il n’est donc pas question de faire l’autruche !

Tous les avis clients déposés en ligne peuvent influencer votre e-réputation. Ils peuvent se retrouver sur : 

• des plateformes spécialisées comme Trustpilot ou TheFork ; 
• vos réseaux sociaux ; 
• votre fiche PagesJaunes ; 
• votre page Google Business Profile.
   

#5 Préparez vos campagnes publicitaires digitales 

Pour donner une visibilité renforcée aux opérations que vous prévoyez à l'occasion du « back to school » (journées portes ouvertes, offres promotionnelles de rentrée...) ou pour capitaliser au maximum sur ce temps fort commercial, vous pouvez miser sur des campagnes publicitaires et élargir votre bassin d'audience au-delà de votre propre base de clientèle !

Sur Facebook ou Instagram, sur PagesJaunes (grâce au référencement prioritaire), ou même sur les moteurs de recherche grâce au référencement payant, une campagne publicitaire se prépare longtemps en avance pour être prêt à diffuser vos messages au moment opportun.

Le tout est de toujours bien réfléchir à :

• votre cible et votre audience ;
• votre message ;
• votre format ;
• votre budget ;
• votre objectif.
   

Vous l’aurez compris : la rentrée n’est pas seulement une reprise d’activité, c’est une réelle opportunité de croissance. Elle mobilise des familles à la recherche de bonnes affaires, de praticité et de repères locaux. En anticipant votre communication, en vous rendant visible au bon moment, en adaptant vos services à la réalité de votre quartier, vous pouvez transformer ce moment clé en levier de chiffre d’affaires durable.

La rentrée 2025 s’annonce dense, stratégique et pleine de promesses pour les entreprises locales prêtes à en tirer parti. Saisissez l’occasion, et faites de ce « back to school » une véritable rampe de lancement pour la suite de votre année.

Télécharger la Fiche Pratique "Back to School"